今天我们所介绍的输送机配件营销新模式是指开花式营销，表现在新产品一上市，就到处开花，可谓村村点火、处处冒烟，实际上“广种”也很容易“薄收”。实际上，企业拓展输送机配件市场要有清晰的渠道模式，采取重点突破、逐渐渗透的原则。通过研究那些成功的企业，我们就会发现企业主要有三种渠道扩张模式：正向渗透、反向合围和连片开发，而不是新产品一上市就四面出击。所谓正向渗透是指企业优先占据重点市场，诸如占有一二线市场，在逐步向三四线市场渗透，这种模式是“中心开花”；所谓反向合围就是先占据竞争不够激烈的三四线市场，再围攻一二线市场，这是一种“农村包围城市”的模式；所谓连片开发则是指企业先精耕自己家门口的市场，再根据企业的辐射能力逐步扩张，这是区域性品牌常采取的策略。无论哪种模式，都需要企业选择重点市场，进行精耕细作，而不是“村村点火，处处冒烟。”
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